Une offre floue
On s'adresse à « tout le monde », donc à personne. Le message ne déclenche rien.
Design thinking pour entrepreneurs
Matérialisez votre stratégie d'acquisition.
Des maquettes guidées pour voir clair dans votre offre, dessiner l'ingénierie de votre modèle économique — et un cockpit qui vous oblige à tenir vos objectifs.
✦ 2 maquettes offertes sans inscription
Ce qui bloque la plupart des entrepreneurs
Des canaux dispersés
On essaie tout un peu, sans budget ni critère d'arrêt. Rien ne décolle vraiment.
Des objectifs oubliés
Le plan est beau en janvier, oublié en mars. Personne ne vous demande de comptes.
La méthode Mercurial
Choisir
Une maquette adaptée à votre question du moment : client, offre, modèle, canaux, plan.
Construire
Un atelier guidé, question par question. Les réponses vagues ou sans chiffre ne passent pas.
Tenir le cap
Chaque maquette se termine par un engagement chiffré, suivi chaque semaine dans votre cockpit.
Quel que soit votre marché
Particuliers, entreprises, relais ou acheteurs publics : chaque atelier s'adapte à votre type de client, avec ses exemples et ses points de vigilance.
B2C — particuliers
Vous vendez à des particuliers : la décision est rapide, émotionnelle et influencée par l'entourage. Pensez volume, confiance, avis et bouche-à-oreille.
B2B — entreprises
Vous vendez à des entreprises : plusieurs personnes décident (utilisateur, payeur, décideur). Pensez retour sur investissement, cycle de vente, références et prescripteurs.
B2B2C — via un relais
Vous passez par une entreprise relais pour atteindre le consommateur final : vous avez deux clients. Le relais doit y gagner (fidélisation, image, revenus) et l'utilisateur final doit être convaincu. Pour chaque réponse, pensez aux deux.
Marchés publics — B2G
Vous visez des acheteurs publics : collectivités, État, hôpitaux, établissements scolaires, bailleurs sociaux. Les achats suivent des règles de mise en concurrence, avec des critères de notation et souvent des clauses sociales et environnementales. Anticipez plusieurs mois.
S'allier pour aller plus loin
Chaque maquette vous invite à repérer un allié stratégique. Puis deux maquettes dédiées vous guident pas à pas, de l'idée à la première rencontre.
- 1. RepérerQui touche déjà vos clients, vous complète ou peut vous recommander ?
- 2. ChoisirVotre allié n°1 et la valeur que vous créerez ensemble.
- 3. CadrerObjectif commun, rôles, projet pilote et règles du jeu, avant la première rencontre.
5 phases, 12 maquettes
Un cadre qui ne vous lâche pas
La clarté ne suffit pas : il faut s'y tenir. Le site applique quatre règles simples.
- Chaque maquette se conclut par un objectif chiffré, une échéance et une première action datée.
- Un point de suivi est demandé tous les 7 jours sur chaque objectif.
- Tant qu'un point de suivi est en retard, impossible de démarrer une nouvelle maquette.
- Un objectif ne se clôt qu'avec un apprentissage écrit — atteint ou non.
- Chaque maquette part d'une hypothèse : un client, un problème précis — et vous invite à en tester une autre.